Менеджер по продажам

Мы в поиске менеджера по продажам в ITSM-направление.

Основная задача: в роли Solution Sales отвечать за определенный сегмент заказчиков.

Нужно будет осуществлять продажи в команде с руководителем группы. Быть драйвером процесса продаж: добиваться результата от заказчика или смежных отделов, следить за сроками, решать нестандартные кейсы или быстро найти того, кто поможет с решением.

Это возможность быстро погрузиться в сложные продажи, узнать все этапы создания ПО и получить опыт в консалтинге разных предметных отраслей.

По версии ИТ-издания TAdviser, мы – лидеры на российском рынке ITSM-платформ.

Наши продукты входят в реестр российского ПО и являются альтернативой западным решениям.

Над чем предстоит работать:

• устанавливать первичный контакт с лидом, обсуждать задачи и потребности (без поиска клиентов);
• уточнять требования к проектным работам, оценку стоимости проектов с привлечением команд внедрения;
• подготавливать КП, проводить встречи и презентации наших решений;
• координировать заключения договоров по своим клиентам;
• взаимодействовать со смежными отделами по вопросам клиентов.

Чтобы справляться с задачами нужны:

• высшее образование, желательно профильное техническое;
• опыт участия в продажах проектных программных продуктов от 1 года;
• опыт работы с документами: ТЗ, договора, акты, счета, технико-коммерческие предложения;
• умение найти подход к любому заказчику, выявлять его потребности, аргументированно работать возражениями;
• организационные навыки, умение правильно определять приоритеты и планировать свое время;
• инициативность, активность и самостоятельность в принятии решений;
• способность ясно излагать мысли, грамотная речь и письмо;
• знание Excel (умение делать формулы, таблицы, сложные расчеты) и Word (умение форматировать документы).

Будет плюсом:

• знание решений класса Service Desk/Help Desk и библиотеки ITIL/ITSM;
• опыт участия в проектах внедрения информационных систем;
• навык проектного управления.

• создаем инновационные ИТ-продукты для клиентов из рейтинга крупнейших российских компаний;

• продуктами NAUMEN пользуется 200 млн человек;

• используем современный стек технологий на Open Source;

• разрабатываем, внедряем, поддерживаем наши продукты и решения;

• у вас будет возможность влиять на развитие и качество продуктов.

Развитие:

• индивидуально подходим к планированию карьеры каждого сотрудника;

• делимся экспертизой внутри команды и за пределами компании;

• поддерживаем и помогаем реализовать идеи сотрудников;

• развиваем ИТ-сообщество: проводим образовательные спецкурсы в вузах, создали и развиваем JUG.EKB;

• сотрудники NAUMEN удовлетворены своим развитием на 8,2 балла из 10;

• сотрудники NAUMEN оценивают профессионализм коллег на 9,4 балла из 10.

Забота и комфорт:

• гибкий график работы;

• гибридный или удаленный формат работы;

• расширенный социальный пакет, включая ДМС;

• система адаптации и наставничества;

• дружелюбная атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь.