Продуктовый аналитик в команду продукта (система мониторинга)
Мы ищем Business Development Manager продукта NNM, который будет отвечать за увеличение количества сделок и рост партнерской сети, а ещё - за разработку и реализацию стратегий для увеличения прибыли. В совместной работе с Product Manager, Sales, Marketing и другими отделами, чтобы обеспечить рост продукта.
Это возможность участвовать в развитии технически сложного продукта, делать его функциональность еще более актуальной для заказчиков.
Naumen Network Manager – универсальная распределенная система мониторинга любого сетевого, ИТ оборудования, программного обеспечения и прочих технологий, данные о функционировании которых доступны по сети.
Над чем предстоит работать:
Поиск новых возможностей для бизнеса и управление отношениями с клиентами и партнерами:
-
выявление потенциальных клиентов и партнеров, разработка стратегии для расширения клиентской базы и выхода на новые рынки;
-
участие в презентациях, формирование ценностного предложения, контроль статуса сделок;
-
ведение воронки продаж и актуализация финансовой модели направления;
-
поддержка долгосрочных отношения с клиентами и партнерами, обеспечивая их удовлетворенность и лояльность;
-
участие в партнерских треках:
-
бизнесовый - выстраивать отношения с новыми партнерами совместно с партнерским менеджером;
-
технологический - проводить оценку перспективности сотрудничества. Проводить переговоры и готовить документацию с производителями оборудования и ПО.
Оценка эффективности работы:
-
управлять процессом работы продуктового направления: отслеживать и анализировать KPI, анализировать текущий статус задач, контролировать статусы, разрабатывать и вносить предложения по повышению эффективности;
-
участвовать в инвестиционном треке продукта - формировать отчеты, проводить их презентацию и защиту.
Разработка стратегии развития продукта: определение стратегии для продвижения продукта на рынке.
Анализ конкурентов и рынка:
-
анализ конкурентов и трендов рынка, для выявления возможностей улучшения и продвижения продукта
-
актуализация рыночного анализа
-
постановку задач для исследовательского центра компании
-
формирование отчётов по результатам оценки
Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий:
взаимодействие со СМИ, публикации на профильных источниках, выступления на вебинарах и профильных мероприятиях.
Для того, чтобы справляться с задачами нужны:
-
опыт работы с аналогичными задачами в продуктовой IT команде - от 3х лет;
-
опыт работы с крупными инфраструктурами и их архитектурами;
-
навык анализировать и структурировать информацию, мыслить системно;
-
опыт переговоров: уметь договориться, слушать и слышать собеседника, задавать правильные вопросы, аргументированно донести свою позицию;
-
владение инструментами для оптимизации рабочих процессов, в т.ч. с использованием ИИ, LM;
-
владение Excel на уровне макросов.
