Младший менеджер по продажам в ITSM-направление

Мы в поиске младшего менеджера по продажам в ITSM-направление.

Основная задача: участие в крупных продажах в роли Solution Sales. На этапе погружения - при поддержке опытного коллеги, далее – самостоятельно.

Нужно быть драйвером процесса продаж: добиваться результата от заказчика или смежных отделов, следить за сроками, решать нестандартные кейсы или быстро найти того, кто поможет с решением.

Это возможность быстро погрузиться в сложные продажи, узнать все этапы создания ПО и получить опыт в консалтинге разных предметных отраслей.

По версии ИТ-издания TAdviser, мы – лидеры на российском рынке ITSM-платформ.

Наши продукты входят в реестр российского ПО и являются альтернативой западным решениям.

Над чем предстоит работать:

• устанавливать первичный контакт с лидом, обсуждать задачи и потребности (без поиска клиентов).
• уточнять требования к проектным работам, оценку стоимости проектов с привлечением команд внедрения;
• подготавливать КП, проводить встречи и презентации наших решений;
• координировать заключения договоров по своим клиентам;
• взаимодействовать со смежными отделами по вопросам клиентов.

Для того, чтобы справляться с задачами, нужны:

• высшее образование, желательно профильное техническое;
• опыт участия в продажах проектных программных продуктов от 1 года;
• опыт работы с документами: договора, акты, счета, технико-коммерческие предложения;
• умение найти подход к любому заказчику, выявлять его потребности, аргументированно работать с возражениями;
• организационные навыки, умение правильно определять приоритеты и планировать свое время;
• инициативность, активность и самостоятельность в принятии решений;
• способность ясно излагать мысли, грамотная речь и письмо.

Будет плюсом:

• знание решений класса Service Desk/Help Desk и библиотеки ITIL/ITSM;
• опыт участия в проектах внедрения информационных систем.

Вас ждёт

Работа со смыслом:

• поддерживаем курс на цифровую экономику;
• создаем инновационные ИТ-продукты для клиентов из рейтинга крупнейших российских компаний;
• более 200 млн пользователей из России, стран Европы и Азии в повседневной жизни соприкасаются с решениями NAUMEN;
• разрабатываем, внедряем и поддерживаем наши продукты и решения;
• у вас будет возможность влиять на развитие и качество продуктов.

Развитие:

• индивидуально подходим к планированию карьеры каждого сотрудника;
• делимся экспертизой внутри команды и за пределами компании;
• поддерживаем и помогаем реализовать идеи сотрудников;
• удовлетворенность развитием сотрудников в NAUMEN составляет 8,7 из 10;
• сотрудники отмечают высокую удовлетворенность профессионализмом команды — 9,4 из 10.

Забота и комфорт:

• соблюдаем ТК РФ;
• расширенный социальный пакет, включая ДМС;
• система адаптации и наставничества;
• дружелюбная атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь;
• отсутствие open space.