Аккаунт-менеджер

Мы ищем опытного Аккаунт-менеджера, специализирующегося на работе с крупными заказчиками в сфере ритейла. Ваша основная задача будет заключаться в развитии и поддержании отношений с ключевыми клиентами, а также в продвижении наших продуктов и услуг на этом рынке.

Мы продолжаем расширять свой бизнес и усиливаем нашу команду. У нас есть амбициозная цель - захватить рынок и удерживать лидерство в сегменте ритейла.

Вам предстоит продавать все крупные продукты Naumen. Наши флагманские направления это:

• автоматизация контакт-центров и создание роботизированных сервисов 

• автоматизация ИТ-служб и внедрение практик ITSM
  

Обязанности:

1. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами в сфере ритейла. Выстраивание долгосрочных отношений на уровне: C-Level Executives (бизнес, ИТ), с руководителями департаментов, ит-директорами и другими ключевыми сотрудниками (ТОП крупнейших ритейлеров России)

2. Разработка стратегий продаж и ведение переговоров

3. Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений

4. Организация и выстраивание работы команды пресейла

5. Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур.Заключение и контроль исполнения договоров. ​​​​​

6. Работа с партнерами

Требования:

1. ​​Опыт продаж ИТ проектов в сфере ритейла не менее 5 лет.

2. Успешный опыт работы с крупными клиентами и продаж крупных проектов

3. Знание специфики ритейла и трендов данной отрасли

4. Опыт разработки и реализации стратегий продаж

5. Навыки ведения переговоров и заключения сделок 

6. Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level

7. Умение понимать бизнес-потребность заказчика;

8. Умение организовать процесс пресейла;

9. Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений;

10. Умение квалифицировать сделку;

11. Мотивация на достижение максимально высоких результатов.

Вас ждет:

Вернуться к списку вакансий