Вакансии

Ведущий менеджер по работе с клиентами и продажам проектных решений

Мы ищем Ведущего менеджера по работе с клиентами и продажам в департамент, где создаются проектные решения, продукты и сервисы для крупнейших клиентов компании в корпоративном и государственном секторе. 

Мы помогаем клиентам решать сложные уникальные задачи, создавая большие процессные системы, удобные сервисы и системы обработки больших массивов данных с использованием технологий интеллектуализации и машинного обучения, микросервисной архитектуры, собственных платформ на передовом технологическом стеке. Приоритетные отрасли: финансовый сектор, нефтегазовая отрасль, энергетика, строительство и ЖКХ, образование.

Нам нужен специалист, которому будет интересно работать с запросами клиентов, формировать и доносить ценностное предложение, вести сделку и достигать результатов. Это возможность получить опыт в сложных продажах  проектных решений и продуктов, созданных с применением ИИ. По мере развития продуктов и роста продаж есть возможность значительно повлиять на свой доход. 
 
О продуктах и услугах:

Проектная заказная разработка —  мы предоставляем услуги создания сложных информационных систем и интернет-сервисов для масштабных проектов цифровой трансформации в корпоративном и государственном секторе. Обеспечиваем полный цикл производства ПО, создаем масштабируемые проектные команды из лучших специалистов и берем на себя ответственность за техническую сторону реализации проектов и их дальнейшее сопровождение.

Naumen Enterprise Search — поисковая система для решения задач в области корпоративного поиска информации. Интеллектуальная система поиска с применением машинного обучения и средств обработки естественного языка (Natural Language Processing, NLP) способна обрабатывать большие массивы информации и делать накопленную информацию доступной для сотрудников организации.
Naumen LegalTech – прикладная платформа для корпоративных юристов, позволяет создавать интеллектуальные сервисы для мониторинга источников правовой информации, цифровизирвать процессы досудебного  и судебного взыскания, нормотворческой деятельности и другой правовой работы.

Цифровая платформа опережающей профессиональной подготовки позволяет формировать образовательные сети и управлять образовательными системами регионов в соответствии с потребностями рынка труда, управлять дополнительным профессиональным образованием в корпорациях и университетах.
 
Naumen Click-to-Study – это облачное решение для дистанционного приема в университеты. Мы делаем Click-to-Study, чтобы вузы с помощью лучшего сервиса и быстрых коммуникаций привлекали больше талантливых студентов. Абитуриентам продукт дает возможность максимально сократить путь до поступления: выбрать специальности по результатам ЕГЭ, спросить совет и уточнить условия у бота-помощника, подать заявление через личный кабинет, мобильное приложение или диалоговый интерфейс, пройти дистанционные экзамены с прокторингом и не пропустить зачисление.

Наши клиенты: Главгосэкспертиза России, Мосэнергосбыт, Минобрнауки России, Газпромнефть, Координационный центр Правительства РФ, Банк России, сеть Центров опережающей профессиональной подготовки (цопп.рф), и т.д. 


Над чем предстоит работать:​​​​​

  • выполнение KPI: план продаж + объем воронки продаж по продуктам и услугам департамента, включая продукты  и проектные работы по созданию, развитию и сопровождению информационных систем;
  • развитие отношений с клиентами от стадии первичного обращения до заключения контракта и сопровождения его исполнения;
  • допродажа продуктов, проектов развития, услуг сопровождения и поддержки  с целью увеличения среднесрочного LTV в клиенте;
  • ведение предпродажных активностей, организация участия в закупочных процедурах совместно с тендерным отделом;
  • участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, вебинары, выставки);
  • дополнение (формирование и систематизация) инструментов продаж совместно с отделом маркетинга;
  • анализ потребности аудитории, сценарии работы с сервисом, рынка и конкурентной среды;
  • участие в формировании стратегии развития продукта.


Чтобы справляться с задачами нужны:

  • понимание принципов b2b продаж, опыт b2b продаж в области консалтинга, разработки и внедрения ИС;
  • опыт работы в компаниях-вендорах ПО или системных интеграторах;
  • навыки проведения презентаций, работы с техническими документами;
  • безупречные коммуникативные навыки, опыт ведения результативных переговоров и конструктивной конфронтации;
  • знание основ проектного управления, основных форматов ведения проектов, этапов создания/внедрения информационных систем.

Также вам помогут:
  • опыт работы на позиции solution-sales, presale, консультант по направлениям внедрения корпоративных информационных систем;
  • опыт продаж в финансовом секторе;
  • опыт продаж услуг заказной разработки;
  • систематизированные знания, пройденные учебные курсы по методологии сложных продаж;
  • знание методологии Customer Development и опыт ее применения.

Вас ждет:

Опытным Naumen.png

Вернуться к списку вакансий

F.A.Q.
Можно без резюме?
Нет. Резюме позволяет сэкономить время и кандидатам, и HR. Также оно помогает кандидату расставить нужные акценты на своем опыте и достижениях.
Как подготовиться к собеседованию?
Сделайте акценты в самопрезентации на том опыте, который релевантен требованиям. Сфокусируйтесь на значимых достижениях в вашей практике, здорово, если получится их оцифровать. Подготовьте примеры удачных и неудачных кейсов. Если собеседование проходит по видеосвязи, проверьте качество звука, как выглядит освещение и фон.
Как попасть на стажировку?
Дождаться, когда откроется стажировка — обычно, это случается в апреле. Затем выполнить тестовое задание и пройти интервью. А чтобы ничего не пропустить, подписывайтесь на наши социальные сети.

Не нашли подходящей вакансии?

Заполните анкету, при открытии новой вакансии, соответствующей вашей квалификации, мы рассмотрим вашу заявку

Заполнить анкету