Вакансии

Менеджер по продажам IT-продуктов

Naumen является одной из крупнейших российских компаний в сфере разработки и внедрения IT-решений. Наша миссия – решать истинные задачи бизнеса, поэтому продуктовый портфель компании постоянно растет и развивается.

Ежедневно наши решения используют более 1000 компаний и свыше 12 миллионов пользователей по всему миру.

За 15 лет мы выросли в десятки раз по числу сотрудников и объему выручки, открыли 6 офисов в России и за рубежом, получили признание и покорили ТОПы различных рейтингов. Присоединяйтесь и вы к нашей команде профессионалов!

Сейчас мы ищем в команду нового человека, который будет выполнять роль Менеджера по продажам продукта для решения «Интеллектуальная система управления знаниями».

Мы ждем от кандидата азарта и желания принять активное участие в выводе на рынок нового продукта.

Обязанности:

  • ведение заказчика от стадии первичного обращения до подписанного договора;

  • персонально, под каждого заказчика: 

            - погружение в бизнес-модель, проблематику, задачи;

            - подготовка нацеленных демонстрационных материалов продаж;

            - проведение переговоров, презентаций, демонстраций.

            Деятельность по продажам предполагает широкий спектр активностей на протяжении длительного цикла принятия решений о проекте (6-18 месяцев);

  • хорошее понимание продукта, архитектуры, функционала и специфики решения, понимание ключевых особенностей от конкурентов;

  • подготовка материалов рыночного/конкурентного анализа ценностных предложений компании (прикладного ПО, типовых конфигураций, услуг);

  • участие, совместно с командой разработки, в проработке стратегии развития продукта/решения,

  • формирование предложений по развитию функциональности продукта на основании анализа рынка конкурентов и потребностей заказчиков;

  • разработка предложений по вариантам монетизации продукта/решения;

  • разработка продуктовых метрик и плана по их достижению, контроль фин.эффективности продукта.

Требования:

  • высшее техническое образование;

  • опыт продаж IT решений и/или выведения новых IT продуктов на рынок;
  • опыт холодных продаж программных решений для В2В;

  • отличные навыки общения с заказчиками и проведение презентаций;

  • способность грамотно и системно формулировать мысли (устно, письменно);

  • педантичность и профессионализм при работе с электронными письмами, документами, презентациями;

  • способность объяснять технические детали на уровне понимания оппонента;

  • понимание процесса продвижения и системы продаж сложных программных продуктов;

  • коммуникабельность, умение работать в команде.

Будет преимуществом:

  • опыт работы в IT проектах в роли ведущего аналитика/ПМ;

  • понимание специфики работы как с гос.заказчиками, так и коммерческим сектором;

  • понимание особенностей рынка современных IT технологий, слова - Machine Learning, Data Mining, BI для вас не пустой звук.

Условия:
  • достойный уровень дохода, обсуждается по результатам собеседования;
  • возможность гибкого графика работы;
  • работа в команде профессионалов;
  • возможность профессионального обучения за счет компании;
  • индивидуальное планирование развития карьеры сотрудника;
  • забота о здоровье наших сотрудников – приоритет нашей социальной программы:
  •            - очень хороший ДМС уже после испытательного срока в лучших клиниках города, включая поликлинику, стоматологию, вызов врача на дом, сервисную палату в случае госпитализации, телемедицину;
               - полис выезжающих за рубеж (покрытие весь мир);
               - вакцинация от гриппа;
               - подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: рождение ребенка, свадьба, подарки детям на Новый год.
  • комфортные условия труда: столовая на территории бизнес-центра, в офисе оборудована кухня, всегда в наличии чай, кофе, вкусное печенье, уютная комната отдыха;
  • офис в пешей доступности от м. Пролетарская или Крестьянская застава (5 минут от метро).


Контакты HR-службы
По вопросам, связанным с работой в компании, обращайтесь:
По вопросам, связанным со стажировкой в компании, обращайтесь:
Или по телефонам: