Вакансии

Менеджер по продажам IT-продуктов

Naumen является одной из крупнейших российских компаний в сфере разработки и внедрения IT-решений. Наша миссия – решать истинные задачи бизнеса, поэтому продуктовый портфель компании постоянно растет и развивается.

Ежедневно наши решения используют более 1000 компаний и свыше 12 миллионов пользователей по всему миру.

За 15 лет мы выросли в десятки раз по числу сотрудников и объему выручки, открыли 6 офисов в России и за рубежом, получили признание и покорили ТОПы различных рейтингов. Присоединяйтесь и вы к нашей команде профессионалов!

Сейчас мы ищем в команду нового человека, который будет выполнять роль Менеджера по продажам решения «Интеллектуальная система управления знаниями».

Мы ждем от кандидата азарта и желания принять активное участие в выводе на рынок нового продукта.

Обязанности:

  • ведение заказчика от стадии первичного обращения до подписанного договора;
  • персонально, под каждого заказчика:
    • погружение в бизнес-модель, проблематику, задачи;
    • подготовка нацеленных демонстрационных материалов продаж;
    • проведение переговоров, презентаций, демонстраций.

Деятельность по продажам предполагает широкий спектр активностей на протяжении длительного цикла принятия решений о проекте (6-18 месяцев):

  • хорошее понимание продукта, архитектуры, функционала и специфики решения, понимание ключевых особенностей от конкурентов;
  • подготовка материалов рыночного/конкурентного анализа ценностных предложений компании (прикладного ПО, типовых конфигураций, услуг);
  • участие, совместно с командой разработки, в проработке стратегии развития продукта/решения;
  • формирование предложений по развитию функциональности продукта на основании анализа рынка конкурентов и потребностей заказчиков;
  • разработка предложений по вариантам монетизации продукта/решения;
  • разработка продуктовых метрик и плана по их достижению, контроль фин.эффективности продукта.

Требования:

  • высшее техническое образование;
  • опыт продаж IT решений и/или выведения новых IT продуктов на рынок;
  • опыт холодных продаж программных решений для В2В;
  • отличные навыки общения с заказчиками и проведение презентаций;
  • способность грамотно и системно формулировать мысли (устно, письменно);
  • педантичность и профессионализм при работе с электронными письмами, документами, презентациями;
  • способность объяснять технические детали на уровне понимания оппонента;
  • понимание процесса продвижения и системы продаж сложных программных продуктов;
  • коммуникабельность, умение работать в команде.

Будет преимуществом:

  • опыт работы в IT проектах в роли ведущего аналитика/руководителя проектов;
  • понимание специфики работы как с гос.заказчиками, так и с коммерческим сектором;
  • понимание особенностей рынка современных IT технологий, слова  Machine Learning, Data Mining, BI для вас не пустой звук.

Условия:

  • достойный уровень дохода, обсуждается по результатам собеседования;
  • возможность гибкого графика работы;
  • работа в команде профессионалов;
  • возможность профессионального обучения за счет компании;
  • индивидуальное планирование развития карьеры сотрудника;
  • забота о здоровье наших сотрудников – приоритет нашей социальной программы:
    • очень хороший ДМС уже после испытательного срока в лучших клиниках города, включая поликлинику, стоматологию, вызов врача на дом, сервисную палату в случае госпитализации, телемедицину;
    • полис выезжающих за рубеж (покрытие весь мир);
    • вакцинация от гриппа;
    • подарки в честь значимых событий в жизни сотрудников: рождение ребенка, свадьба, подарки детям на Новый год.
  • комфортные условия труда: столовая на территории бизнес-центра, в офисе оборудована кухня, всегда в наличии чай, кофе, вкусное печенье, уютная комната отдыха;
  • офис в пешей доступности от м. Пролетарская или Крестьянская застава (5 минут от метро).


Контакты HR-службы
По вопросам, связанным с работой в компании, обращайтесь:
По вопросам, связанным со стажировкой в компании, обращайтесь:
Или по телефонам: