Senior
Менеджер по продажам (решения для КЦ, роботизированные системы и CX)
Москва
Гибридный
Мы продолжаем расширять свой бизнес и усиливаем нашу команду продаж направления контактных центров и роботизированных систем.
Мы ищем опытного Менеджера, специализирующегося на работе с крупными заказчиками в направлении продаж ИТ-решений и проектов и готового быстро погрузиться в наши продукты и основные тематики.
Основная задача будет заключаться в продажах наших продуктов клиенту, а также в дальнейшем развитии и поддержании с ними долгосрочных отношений.
Над чем предстоит работать:
- заниматься активными прямыми продажами решений для контактных центров и роботизации;
- работать с клиентами на уровне Enterprise и Mid-Enterprise сегментов — банки, ритейл, энергетика, девелопмент, логистика;
- вести полный цикл сделки, включая подготовку коммерческих предложений, проведение переговоров, подготовку тендеров и заключение контрактов;
- взаимодействовать с существующими клиентами и привлекать новых через лидогенерацию — маркетинг обеспечивает лиды;
- управлять и развивать долгосрочные отношения с клиентами, проводить апсейлы и кросс-продажи;
- взаимодействовать с внутренними отделами — маркетинг, пресейл, внедрение — для реализации комплексных проектов.
Для того, чтобы справляться с задачами нужны:
- опыт работы в прямых продажах ИТ-решений или комплексных проектов не менее 5 лет;
- опыт работы с крупными клиентами на уровне Enterprise;
- знание и понимание процессов продаж в сфере B2B, особенно в контексте длительных циклов сделок — 1 год и более;
- понимание специфики продаж решений для контактных центров будет преимуществом;
- способность самостоятельно вести цикл сделки от начала до конца, включая выявление потребностей клиента, разработку предложений и сопровождение реализации;
- отличные навыки ведения переговоров и построения отношений с клиентами;
- способность работать в гибридном формате — офис/удаленная работа, готовность к редким командировкам для встреч с клиентами;
- опыт продаж решений в направления CX будет плюсом.
Развитие ИТ-сообщества
Яркие события и корпоративы
6 сикдэй в год
Программа адаптации и наставничества
ДМС со стоматологией с первого месяца
Корпоративная библиотека от Литрес
