Key Account Manager (Enterprise, ритейл)
Мы продолжаем расти и усиливаем нашу команду продаж.
Мы ищем опытного Аккаунт-менеджера для развития долгосрочных отношений с ключевыми клиентами индустрии ритейл. У нас есть амбициозная цель - закрепить лидерство на этом рынке, масштабируя внедрение наших IT-продуктов в его топовых игроках.
Вам предстоит продавать все крупные проекты Naumen: от наших флагманских направлений до новой продуктовой линейки. Ваша роль: стать для клиента стратегическим партнером, который не просто предлагает IT-решения, а трансформирует его бизнес-процессы.
Над чем предстоит работать:
-
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами в сфере ритейла
-
Выстраивание долгосрочных отношений на уровне C-Level: руководителями департаментов, ИТ-директорами и другими ключевыми сотрудниками
-
Разработка стратегий продаж всех продуктов компании
-
Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
-
Организация и выстраивание работы команды пресейла
-
Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, подготовка и контроль конкурсов и закупочных процедур
-
Заключение и контроль исполнения договоров
-
Работа с партнерской сетью
Для того, чтобы справляться с задачами нужны:
-
Опыт продаж ИТ-проектов и консалтинга в сфере ритейла не менее 5 лет, опыт работы в вендоре - как преимущество
-
Знание специфики ритейла и трендов данной отрасли
-
Успешный опыт работы с крупными клиентами индустрии
-
Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level
-
Опыт разработки и реализации стратегий продаж
-
Умение организовать процесс пресейла
-
Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений
-
Мотивация на достижение максимально высоких результатов
